蓝耘 深耕算力 做数字时代的幕后工兵
发布时间:2021-07-30 分类:国内

技术的发展日新月异,人们的生活方式也随之发生了翻天覆地变化,在看得见的变化背后,有无数个“看不见”的公司在默默的做着底层技术的支撑。它们不如站在风口的技术应用类公司前沿性感,也不如擅长“颠覆”的新型互联网公司热门拉风,但在如今这样一个数字化时代,没有它们,就如高楼大厦没有地基一样,行不通。

蓝耘科技就是万千个此类公司中的一员,大众层面寂寂无名,圈子里小有名气,这也是系统集成领域一部分企业的常规状态。与大部分企业不同的是,蓝耘科技从未停止过“折腾”,无论是从产品/服务创新层面,还是从内部组织变革层面,它都进行过一些深思熟虑的尝试,有开拓创新的霸气,也有壮士断腕的决绝。

公司创始人李健,是一位热血青年,很早就怀揣创业梦想,20出头便扎进系统集成领域,开启创业生涯。表面上,李健是一个风风火火的行动派,游刃有余的游走于上下游之间,公司业绩也一年比一年攀升。但实际上,他一刻也没有停止过思考:系统集成商的出路在哪里?目前这种严重依赖厂商,“借鸡生蛋”的商业模式太脆弱了。

因此,他一直在寻找“养鸡生蛋”的商业模式,于是便有了后来的电商项目以及聚合IT服务商与技术专家的工程师众包平台项目,这两个创业项目分别解决的是IT产业“买货”与“找人”的痛点问题,后者利用移动互联网的特点,通过App搭建IT服务商与技术专家的桥梁,以撮合他们实现在线商贸对接为核心服务内容。这也是在IT行业打拼十几年的李健深入观察与思考后的选择。

由幕后走向台前,在资金、技术、人力、运营等各个方面,对蓝耘科技是一个不小的挑战。在投入近千万研发费用后,产品顺利上线,上线之初,该平台赢得了用户的广泛好评,后期由于项目资金不足,暂停运营。

这次尝试,让李健意识到,资金的重要性以及蓝耘科技阶段性的局限。作为一家成长于系统集成业务的企业,如何借助现有的核心能力去进入新兴市场,实现商业模式的战略转型,而不是撇开现有优势与能力去进入耗资巨大且相对陌生的领域(2B2C重平台运营领域),或许才是当前阶段的重点。

蓝耘科技现阶段的核心能力是什么?与上游厂商的深度链接以及对其产品与技术的深入了解毋容置疑,而对IT底层基础设施的规划与实施运维能力,以及基于业务场景与业务流程的集成软件研发能力,才是其十几年沉淀的核心能力。实际上,这也是打造数字化世界基础设施,让云计算大放异彩的核心底层能力。

由卖别人的产品到卖自己的服务,是一个很清晰的选择,是蓝耘从“借鸡生蛋”到“养鸡生蛋”战略转型的必然。于是也就有了后来蓝耘科技将100多人的团队缩减至30余人此般壮士断腕的决绝,靠人海战术驱动业绩增长的系统集成业务终归不是长久之计。

在拥挤的IT服务赛道上,蓝耘科技选择了云算力服务这条羊肠小道,继续做数字化时代背后那难以“被看见”的万分之一,方向虽变,初心不改。一直以来,蓝耘科技聚焦的其实都是,通过产品与服务,帮助客户提高生产力,从最初软硬件产品的售卖到今天云算力服务的战略定位,蓝耘科技只是与“帮助客户提高生产力”的有形距离越来越近,与客户的黏性越来越强, 使命也变得更加的具象。

云算力服务的战略定位,是蓝耘科技基于当前核心能力与公司使命的选择;国家政策层面对构建算力网络的大力扶持,也让李健对选定云算力服务赛道更加的信心十足。从5G、特高压、高铁、充电桩,到AI、大数据中心、工业互联网……新基建七大领域,背后都需要算力作支撑。算力以数据中心作为其存在方式,扮演数字经济“发动机”的角色,计算力正和水、电一样成为最基本的社会基础设施,算力就是生产力,蓝耘科技的使命,就是要推动算力向生产力的转化,帮助客户降本增效。

各行各业都需要算力,而蓝耘科技锁定的行业是生命科学,为此,还成立了子品牌蓝耘生科。入局生命科学始于李健的个人情怀。李健的父亲几年前罹患肺癌,因此,他花了大量时间去了解肺癌治疗的相关知识,包括靶向药、免疫疗法等。过程中,对于AI在医疗领域特别是在药物研发领域的应用有了相对深入的了解,他意识到,算法、算力、大数据、AI技术等对于人类攻克各种疾病、提高药物的研发效率将起着越来越重要的作用。这其中,作为原料一样存在的算力,是他当前就可以贡献的力量,当然,这里面也有不错的市场机会。

因此,李健决定全力投入生命科学领域的云算力服务,并确立了以算力为帆、以生科为航,为科研加速的使命。

从系统集成到专注于生命科学的云算力服务,看似跨度大,实则一脉相承,前者为后者提供了强大的软硬件资源支撑,在全球性元器件短缺造成的算力硬件资源不足,价格居高不下的情况下,李健凭借其敏锐的市场嗅觉,早早的构建了蓝耘自己的算力资源池。如今,蓝耘生科已经陆续与国内顶尖高校生命科学学院开展合作,据李健介绍,前期,蓝耘生科将着重围绕冷冻电镜为相关高校科研机构提供以云算力为基础的IT系统化服务,后续会逐渐扩展至AI药企、CRO企业等。

作为一个云算力服务商,作为数字化时代千百个IT幕后工兵之一,蓝耘科技表示,会持续不断的夯实底层能力,扎扎实实的为算力向生产力的转化贡献一份力量。

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