如何对外进行高效的招商整合，对内提升各部分综合经营的效益，事关企业在市场的资源交换与资金流动效率，往往是企业经营中的头号难题。其中，招商是企业能否快速整合上下游资源，达到扩大产能、提升市场覆盖能力和变现能力的关键。成功的招商是快速打开市场渠道、扩大企业经营规模、实现营收和利润双增长的重要手段，往往也是企业市场竞争能力的体现。天成金汇认为：好的招商，是在占领消费者价值认知的同时，收获上下游相关供应商及渠道商稳定可持续的合作关系，实现产能的最优化和市场渠道的裂变扩张，推动现企业实现快速发展。

面对疫情冲击和影响，企业的招商与利润增长面临着新的课题和难题，企业家只有在危中寻机，不断地高质量充电学习，通过创新才能走出企业当前的困境。5月13-15日天成金汇举办的《资本孵化营》之《资本招商与利润增长》课程于广州总部圆满结束，来自各地的优秀企业家学员们参加了此次为期三天两夜的利润研修班。课程中，围绕“项目招商策划、招商模式设计、招商执行收现、利润组织划分、全面经营核算、人才激励开发”等模块，通过创新教学方法和手段，从不同视角系统分析企业招商，研究企业如何在市场中定位决策，招商如何实现市场的价值塑造和对接，从高位的需求换位思考，让企业与关联上下游强强联合，在一致的价值观念下充分协作、做大蛋糕，实现互利共赢。

在社会主义市场经济条件下，企业是经济资源配置的基础和载体，是资本经营的主体，也是招商引资的主体。企业想要做大做强，战略、组织、渠道是三大核心关键，企业想要有更好的发展前景，就必须要有资金、资源、人才，而最直接有效的方式就是招商。通过招商实现资金、资源、渠道的最优成本合作，从这个意义上来说，招商是企业快速建立市场通道、实现经营拓展的重要途径。然而，很多企业家学员都在说招商太难，他们费时费力的筹谋，结果市场完全不买账；明明项目价值突出，招商广告天天烧钱，实际招商转化率却怎么也搞不起来；招商会更是成单寥寥，空余热闹……好不容易招到商，内外部管理却又让人犯难。大家很容易把这些都归因是行业竞争激烈、市场环境不好等等造成的，往往忽略问题的实质是由于企业难以切中被招对象利益诉求、不能回答被招对象利益关切、没有真正形成完善的招商运营系统。

企业招商这盘棋要走得好、走得精彩，需要根据产品、市场、企业顶层设计来整体布局，重塑或改变市场的价值认知，同时要明确企业自身优势，从企业战略高度统筹发展方向出发，找到切实适合企业自身的商业模式和盈利模式，然后依托产品市场、品牌价值、商业模式、盈利模式等制定资本招商规划，保证所招对象能与企业市场定位相吻合，形成良性的上下游合作关系，才能助推企业实现可持续的稳健发展。

在招商这件事情上，企业如何用资本思维做招商，而不要掉进价格、优惠等人人都在用的老套路，就需要企业转变思维、注重实效，紧紧抓住价值两个字做文章。资本思维，就是资源整合的思维、品牌占位的思维、放大价值做大蛋糕的思维、合作中共赢的思维，利用资本的催化和杠杆作用，进行资源、人才和资金的整合，来实现企业快速做大做强赚钱又值钱的目的。

“我们设计项目招商时，需要反复确认一个问题，谁能让自己的产品卖更好，如何赢得招商对象的信任”。课程中，依托产品打造品牌势能，重塑企业核心优势，通过企业的市场占位，从而获得上下游的整合优势的招商思路，为大家带来一套系统、清晰的招商思维。然而，知易行难，永远是我们的企业家们需要时刻警醒的，有醍醐灌顶的课程打通思维的任督二脉，更要有企业内外兼修、深入细致的落地执行才能实现自己的发展理想。

随着经济的不断开放与完善，市场竞争也更加多元化，对企业的综合能力、管理水平也提出了更高的要求。课程中，想要企业获得更高的利润增长，实践经验丰富的导师们反复提醒在座的企业家朋友们，除了招商经营提高销售额、完善健康的现金流以外，更应该围绕企业战略和年度计划打造和展开自己的自主经营模式，把公司划分成若干个小的经营单元，赋予每个经营单元经营决策权，按照经营会计做独立核算，这样建立起内部市场机制，传递市场压力的同时尽可能节约成本、费用，实现经营单元的权、责、利统一，实现实际经营中的降本增效。而且好的预算机制、外部整合、目标分解和量化管理等，更可以激发员工的创造力和凝聚力，提升组织整体的综合竞争力。如此内外兼修，企业的发展才能健康有序。

“对做好招商工作有了一个新的认识，除了更加认识到做好招商工作的重要性，更是颠覆对招商工作的认知。对怎么开展今后的招商工作有了一个系统性的全新认识”，“我是做线下实体店的，随着店面的增加，我意识到短期的激励无法解决根本问题，我一直在迫切地寻找一种新的管理模式，解决降本增效的问题，听了三天课程，我觉得这个自主经营模式真的超级适合我，也很适合现在有冲劲、有想法、有干劲的80、90后，这也让我豁然开朗，打开了思路，对于未来怎么做、企业的组织架构如何调整，得到了很深刻的启发”。企业招商看顶层品牌架构、模式创新，企业降本增效、激活创新动力实现可持续经营，要看内部各个经营单元的经营意识和协同力量，而老板如何才能既不累又能更好地经营企业，传统组织架构已难满足当今充满变化的市场的机动应对。

当前，招商不仅成为国内中小企业建立销售渠道的重要手段，更成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径，同时，也是品牌不断拓展和企业精细化经营的必然选择。天成金汇认真研究国内外独角兽企业的成长路径、众多优秀成功的企业家、风险投资人的成功经验，同时和多位模式创新专家、实战专家、商业模式与盈利模式专家共同合作，经过反复验证并实践落地打造出《资本孵化营》三大资本专题研修课程：《资本招商与利润增长》——利润研修班、《股权融资与产业并购》——融资研修班、《上市设计与风险防控》——上市研修班等系列咨询培训课程，旨在站在资本与合规的角度，从创业到上市如何完成利润、融资、上市三部曲，教企业家如何做好值钱企业，教投资人如何分辨值钱企业。将企业招商与顶层设计、企业自主经营发展规划、战略招商思维一次性为企业打通讲透，同时将企业的经营发展与企业资本化治理、上市路径设计、财税合法合规等形成一套兼顾系统性、普适性、实操性，赋能企业综合价值提升的系统化课程，帮助企业家走出传统企业发展的困境，助力中国企业打造完善的商业生态。