受疫情影响，2020年开始大量消费需求由线下转移到线上，融合了演示、互动、购物等于一体的直播带货大火，直播购物在人们生活中扮演着越来越重要的角色。

据了解，线上年货节诞生于2015年，初衷是为了给农民朋友提供更好的销售平台，随着活动规模的扩大，各行各业都开始搞年货促销，品类也从单一的“吃货”变成全品类狂欢。现在的年货节不仅能给农民带来利好，还可以让消费者买到极致性价比好物。

人不流动年货动，直播品类更刚需

1月20日是腊八节，淘宝线上年货节也从这一天正式开始。烈儿宝贝分别设置了“新年礼物、年货珠宝、品牌服饰、保税仓、亲子节、超级原产地”等六场主题。涵盖美妆护肤、服装饰品、母婴童装、零食厨具、家电3C、家清个护等多种品类，为粉丝带来高性价比的同时也满足了粉丝的多元化需求。

除了丰富的货品，烈儿直播间还出现了一些新年限定品，如亲子拜年服、国风手机壳、新年零食、新年酒品等，牛年图案、喜庆红色等元素贯穿其中，加上直播布景和烈儿的造型，为粉丝打造了一种轻松愉悦的氛围。此外，针对过年送礼的刚性需求，烈儿特别选择了几款礼盒装货品，走亲访友更显大气。

为了更好地照顾有小朋友的家庭，1月24日年货亲子节专场，烈儿还安排了派派和他的朋友们试用各种玩具，并给出试用“报告”。1月25日，烈儿直播间回归“吃货”主题，在杭州盒马鲜生优选超级原产地好物，做到人不流动年货动，希望给不回家过年的粉丝带来更多好吃的家乡美食。

“新进来的宝宝们点点关注，下一场红包雨还有10分钟开始哦”我们注意到，在烈儿直播间，几乎每隔一段就能听到这样的提醒，而且抢到红包，直播间下单立马就能用。据悉，从1月16号开始，烈儿直播间每天下红包雨，10天共给粉丝发了几百万红包，这种红包雨玩法也为烈儿吸引了更多新粉丝。

拉近消费者距离 ，利用场景玩转年货节

线上“年货节”办得火热，线下各大商超也迅速加入，纷纷挂起“年货节”海报，把卖场布置的“年味”十足，线下年货节甚至比线上开始的更早。早在1月11日，烈儿就将年货节搬到永辉超市，跟随直播镜头，我们发现，永辉超市门口早就已经摆满了对联、灯笼、福字、糖果、礼品、腊味等年货商品。

1月21日年货珠宝节专场，烈儿将直播间搬到周大生品牌门店，当天直播间内周大生黄金饰品人气颇高，一些跟牛相关的黄金饰品特别受热捧。柜台销售人员介绍，“牛年要到了，最近很多人来咨询和购买与‘牛’相关的生肖饰品，卡通牛形象今年也特别受欢迎。”

1月23日，烈儿再度将年货场景切换到保税仓。通过《了不起的保税仓》，烈儿实地实景拉近粉丝与进口商品的距离，使得更多粉丝能更直观的了解这些进口商品。而且，对粉丝来说，保税仓有着质量国家法律保障、价格更实惠、退换货方便快捷等众多优势。最重要的是，这样的直播场景更受年轻人的青睐。

中国地大物博，不同区域有不同的特色美食。1月25日，烈儿派出寻宝队前往广西和云南，找到了盒马鲜生同款上好食材原产地，按照年夜饭的食材，荤素搭配、水果粗粮每样都给大家安排好了，原产地直发，让美味更快触达。保证为小火苗们带来最地道的年货和最新鲜的食材。

年货节新玩法：姐夫出场助阵

值得注意的是，除了买买买，这一次年货节，淘宝各大主播背后的男人们来了一次集体亮相，变身姐姐们身边的助播，以夫妻档营业的方式，与粉丝们来了一次“发糖式”互动。

1月23号，烈儿宝贝的直播间，“表哥”的现身受到小火苗们热烈欢迎。烈儿表示，应淘宝直播官方“姐夫来了”活动邀约，本次年货节“被迫营业”的表哥，不仅要和烈儿一起直播带货，还为小火苗们准备了应景的拜年舞蹈，在练习舞蹈的视频中，表哥直呼“太lan难了!”，粉丝却表示“有点可爱”。

表哥的壕横已经在小火苗们心中形成了共识，一位小火苗表示，“每次看到表哥出现就好开心，因为表哥会给大家带来惊喜，有时候是抽奖、有时候是红包、我很期待这次表哥又会给大家带来什么宝藏惊喜。”正如小火苗预料，开场舞结束后，表哥就立刻为小火苗们安排了宝藏惊喜——烈儿与周大生联名金条。

除了送金条，1月25号保税仓年货专场，表哥更是使出宠粉杀手锏——飞天茅台，引来粉丝的全屏表白。事实上，除了这次亮相，表哥也经常在镜头前跟粉丝们打招呼互动，一个月前的平安夜银泰直播中，表哥就亲自上场帮烈儿戴首饰，在展示货品的同时，也狠狠秀了一波恩爱，小火苗们直呼太甜。

随着淘宝内容生态不断健全，每一次的大促场都对主播的能力提出了新要求。作为2021年的首场活动，烈儿宝贝在年货节中的内容、场景创新和玩法，成为了吸引粉丝互动的重要原因。从烈儿在年货节的玩法中，或许能一窥未来直播电商发展的方向，只有从固有的直播模式中跳出来，丰富直播内容，不断创新玩法，才能最大程度的做到与粉丝之间的深度互动。